02
專業經歷
2004 – 2019 · 依時間倒序
職涯路徑：五個階段、十五年。從台中的業務專員，走到東莞管理 100–500 人的事業部。
2012.03 — 2019.12
副總經理兼影像事業部總經理
光電產業香港 · 東莞100–500 人
- 規劃並執行年度營運策略，設定全公司業績目標與達成率評估。
- 主導產品研發流程與新產品市場導入，整合東莞工廠封裝產線與自動化設備。
- 建立全球代理商渠道策略、客戶關係管理系統與滿意度追蹤機制。
- 導入 RACI 責任矩陣與問責制，讓專案交付與跨部門協作有明確依據。
+35%產能效率
−28%不良率
+22%年營收
−18%營運成本
76–92客戶滿意度
2007.03 — 2012.02
大陸地區市場總監
勝開科技半導體製造深圳 · 廣州
- 制定中國區域市場策略與拓展計畫，管理代理渠道佈局與合作夥伴關係。
- 協調全球產品資源分配與關鍵元件供應，支撐客戶 OEM／ODM 合作方案。
- 帶領銷售團隊達成季度與年度目標，主導模組廠與設計廠的技術對接。
5 年連續 +15%年業績
8%–17%市佔率
12–31核心客戶
2006.03 — 2007.03
大陸地區業務部經理
勝開科技半導體製造深圳 · 上海
- 規劃 CIS 影像感測器封裝產品線的市場定位與拓展。
- 開發與維護 OEM／ODM 客戶，從 Design-House 一路打通到 Module-House。
- 建立產業鏈上下游策略聯盟，並培養核心業務骨幹。
1,200 萬美元年交易額
+45%新客戶開發成功率
2006.03
業務部經理
今湛光學科技光電產業台中
- 規劃光學鏡頭產品推廣策略，管理規格制定與客製化開發流程。
- 建立四小時快速響應的客戶服務體系，重整產品組合。
−65%問題解決時間
56%核心產品毛利率
2004.11 — 2006.03
高級業務專員／副理
久禾光電光電產業台中
- 開發中國大陸市場，推廣微型鏡頭模組應用方案。
- 參與 CCM 模組規格制定，協調技術支援與售後服務資源。
450 萬美元訂單總額
6 家首年核心客戶
2004.05 — 2004.11
行銷企劃專員
台灣施樂事達手機代理業台北
- 協助品牌形象塑造與推廣活動，參與通路規劃與媒體策略合作。
- 協助分公司組織調整與產品培訓課程設計。
03
近年實作
2025 – 2026 · 個人專案
離開管理職之後，我把時間放在「自己做得出來」這件事上。不寫程式，改用 AI 當工程團隊：需求、架構、資料、測試、上線，一個專案一個專案做完，做壞了重來。
ERP 現代化
2025–2026 · 個人專案
把沿用多年的 Access 進銷存重新設計成 SQLite ＋ Django 的網頁系統。資料表盤點、欄位對應、匯入規則與驗收清單由我定義，實作交給 AI，錯誤一輪一輪修。
網頁條碼掃描
2025 · 個人專案
手機、平板、電腦打開就能掃的條碼頁面，解決現場盤點只有紙筆與 USB 掃描槍的問題。
藍牙標籤列印
2025 · 個人專案
用瀏覽器直接連藍牙標籤機排版、預覽、列印，省掉專用軟體與驅動安裝，門市人員換一台機器就能用。
學習平台
2025 · 個人專案
課程素材與筆記的下載、整理、搜尋系統，把零散資料變成找得到的知識庫，也是我每天在用的工具。
04
專業技能
四個面向 · 可獨立帶隊
業務與市場
- 國際貿易操作與規範（約 10 年）
- 多層次代理渠道開發與管理
- 戰略性銷售談判與大客戶經營
- 市場趨勢分析與業績預測
供應鏈
- 跨國進出口流程優化與控管
- JIT 與 FIFO 庫存管理
- 半導體材料採購與供應商評估
- 產銷協調與零庫存系統
產品與研發
- CMOS 影像感測器驗證流程
- 產品規格訂定與客製化管理
- 量產導入與良率管控
- 成本結構分析與設計審查
組織與管理
- 跨部門團隊建立與領導
- RACI 與問責制管理體系
- 組織變革與文化塑造
- 危機處理與問題追蹤
05
教育背景
1995 – 1999
逢甲大學
應用數學系 · 學士
四年制。課程涵蓋高等數學、統計與應用分析，培養以數據與邏輯推理看問題的習慣，成為日後市場分析與營運決策的基礎。
06
語言能力
談判、簡報、日常溝通
- 中文母語
- 台語精通 · 區域客戶
- 英文TOEIC 650
- 日文基礎對話
08
個人特質
謙遜做人，專業做事
持續學習
每年至少 50 小時專業進修，涵蓋技術更新、管理方法與市場趨勢。
真誠的團隊合作
管理者是團隊的支持者而不只是指揮者；重視互信、傾聽與授權。
數據驅動決策
以 OKR 對齊成果，決策前收集數據並系統性分析，避免主觀臆斷。
細節中見真知
策略之外仍看執行細節；品質與客戶滿意度往往決定在微小之處。
09
專業展望
未來三到五年的方向
- 在光電與半導體產業中，用累積的經驗與洞察帶領團隊突破現有框架。
- 把大中華區的管理經驗系統化，形成可複製的模式，協助企業面對全球化競爭。
- 持續優化管理流程，在效率與人文關懷之間取得平衡。
- 保持對市場的敏銳度，及早識別新興趨勢與機會。
- 把人才培育當責任，為產業訓練下一批管理者。
- 終身學習，讓知識與判斷力持續更新。
10
推薦人
僅於面談階段提供
執行長
香港 · 電子製造業（前主管，共事 7 年）
可佐證：經營管理、光電產業
董事主席
上海 · 半導體（產業夥伴，相識 10 年）
可佐證：半導體產業、投資判斷
姓名與聯絡方式不公開，是為了保護推薦人——我不希望他們被無關的面試打擾。面談確認進入 reference check 階段時，我會當場提供密碼。
人生是一場歷練，不是得過且過。
失敗裡拿經驗，成功裡換到更好的學習環境。
張証荃 · 2026
Curriculum Vitae · 2026